多的新款式。的確,在這個(gè)設(shè)計(jì)多元化的時(shí)代,我們需要各種不同風(fēng)格的家具,這樣我們才能滿足消費(fèi)者的需求,也只有這樣,企業(yè)才有立足之地。然而,開發(fā)新產(chǎn)品并非易事,因?yàn)殚_發(fā)新產(chǎn)品不但需要花費(fèi)大量的人力、物力和財(cái)力,而且,需要強(qiáng)烈的市場(chǎng)意識(shí)和過硬的技術(shù)。新產(chǎn)品開發(fā)的無序狀態(tài)會(huì)加重企業(yè)的負(fù)擔(dān),這既增加了企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營成本,又人為地縮短了原有產(chǎn)品的生命周期,過早結(jié)束了產(chǎn)品的市場(chǎng)壽命。另外,開發(fā)過于頻繁也很難出精品,很難樹立優(yōu)秀的家具品牌,更不用說產(chǎn)生品牌效應(yīng)了。據(jù)有關(guān)資料顯示,目前我國的家具產(chǎn)品的市場(chǎng)壽命較之以前已大為縮短,除了企業(yè)之間競(jìng)爭(zhēng)激烈外,人為地縮短家具產(chǎn)品市場(chǎng)壽命也是一個(gè)重要原因。我們可能還記得聯(lián)邦椅曾經(jīng)在市場(chǎng)上流行了好幾年的時(shí)間,而現(xiàn)在我們已很難見到這樣的產(chǎn)品。
產(chǎn)品市場(chǎng)周期一般包括五個(gè)階段:孕育期、投入期、發(fā)展期、成熟期和衰退期。這五個(gè)時(shí)期是對(duì)一件產(chǎn)品從投放市場(chǎng)到被市場(chǎng)淘汰整個(gè)過程的劃分。對(duì)于一個(gè)家具企業(yè)而言,應(yīng)充分認(rèn)識(shí)產(chǎn)品發(fā)展的規(guī)律性,制定合理的產(chǎn)品開發(fā)戰(zhàn)略,從而最大限度地延長產(chǎn)品市場(chǎng)壽命周期。這對(duì)于企業(yè)樹立良好的形象、盡快收回投資成本、最大限度獲取利潤、拓展銷售領(lǐng)域、提高技術(shù)和經(jīng)營管理水平和弱化經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn),都具有重要意義。對(duì)此,有必要結(jié)合家具行業(yè)的特點(diǎn),對(duì)延長家具產(chǎn)品市場(chǎng)壽命的主要途徑作一番探討:
進(jìn)行產(chǎn)品開發(fā),擴(kuò)大消費(fèi)者群對(duì)于產(chǎn)品的開發(fā)可以采取以下一些策略:
(1)在原有產(chǎn)品的基礎(chǔ)進(jìn)行 改進(jìn)思路可從局部到整體,也可以從整體到局部進(jìn)行改造�；驈慕Y(jié)構(gòu),或從外觀著手,或改進(jìn)產(chǎn)品的內(nèi)在質(zhì)量,或增加新功能和新用途。湖南岳陽一家家具廠開發(fā)的一種搖夢(mèng)床就是在普通床的基礎(chǔ)上增加了輕搖和磁療的功能,使床集休息和健身于一體。這是一種通過增加家具的新功能來延長產(chǎn)品市場(chǎng)壽命的途徑。
(2)對(duì)原有產(chǎn)品更新?lián)Q代部 部分采用新技術(shù)、新工藝或新材料,使家具產(chǎn)品更有競(jìng)爭(zhēng)力。比如原來制造仿古家具一般是用手工進(jìn)行加工,現(xiàn)在運(yùn)用CNC技術(shù),既提高了效率,精度也更高。
(3)采用吸收改制的方式 對(duì)市場(chǎng)已有的產(chǎn)品進(jìn)行研究后,根據(jù)企業(yè)自身的市場(chǎng)定位加以改制形成自己的產(chǎn)品。這類產(chǎn)品對(duì)市場(chǎng)來說也許不是什么新產(chǎn)品,但對(duì)企業(yè)來說卻是企業(yè)以前從未曾生產(chǎn)過和銷售過的。比如說我們?cè)谝獯罄麌H米蘭家具展得到了某種啟示,經(jīng)過研究創(chuàng)新,并按照這種思路生產(chǎn)出符合我國消費(fèi)者消費(fèi)習(xí)慣的產(chǎn)品,投放市場(chǎng)。
(4)開發(fā)全新產(chǎn)品 采用新原理、新結(jié)構(gòu)、新材料制成前所未有的新產(chǎn)品。譬如說由生產(chǎn)按摩床到生產(chǎn)按摩椅系列家具,這也不失為一種思路。這樣不僅鞏固了原有的客戶群,而且還吸引了新的顧客,擴(kuò)大了市場(chǎng)覆蓋面,從而延長產(chǎn)品的市場(chǎng)壽命。
樹立家具產(chǎn)品的晶牌觀念 這是延長家具產(chǎn)品的重要途徑。百事可樂、可口可樂、微軟IBM和海爾、TCL、聯(lián)想等企業(yè)的產(chǎn)品之所以能長盛不衰,其中一個(gè)主要的原因,就是他們樹立了品牌形象,而且讓品牌成為消費(fèi)者信賴的象征。20世紀(jì)末期,德甘里羅(Deganello)開發(fā)的“Torso”椅子系列產(chǎn)品,羅伯特·文圖里(Robert Venturi)開發(fā)的“祖母”,蓋坦尼·皮斯的“格蕾尼大街”,都是家具界赫赫有名的品牌�？上驳氖俏覈揖咂髽I(yè)已注意到了這一點(diǎn),在2000年3月的新加坡國際家具展上,深圳家具企業(yè)就打出了“深圳家具”的品牌旗號(hào),結(jié)果成交額1500萬美元,占“中國家具館”總成交額的60%。但目前我國家具行業(yè)自身的品牌意識(shí)還十分淡薄,家具品牌概念也不夠清晰,這值得我們進(jìn)一步強(qiáng)化。企業(yè)要成為“百年老店”,品牌是至關(guān)重要的因素。
轉(zhuǎn)移市場(chǎng)陣地,開辟新的市場(chǎng)領(lǐng)域 一種產(chǎn)品在某一市場(chǎng)區(qū)域進(jìn)入成熟期或衰退期,而在另一區(qū)域可能是投入期,甚至該地市場(chǎng)上還未出現(xiàn)過。一種產(chǎn)品在某一國家是淘汰產(chǎn)品,而在另一國家可能是全新產(chǎn)品。由于不同區(qū)域技術(shù)水平、開放程度和貨幣支付能力以及消費(fèi)習(xí)慣等方面的差異,產(chǎn)品所呈現(xiàn)出來的生命周期曲線也不盡相同。因此,從廣度上開發(fā)新市場(chǎng),擴(kuò)大銷售范圍,是延長產(chǎn)品市場(chǎng)壽命的重要方式。1999年11月,曾有業(yè)內(nèi)人士對(duì)鄭州的家具市場(chǎng)進(jìn)行了一次市場(chǎng)調(diào)查,發(fā)現(xiàn)在那里辦公家具的銷路很好,價(jià)位很高,與東南沿海各省市相比,同樣一件家具在那里價(jià)位要高出60%-100%,有的甚至高出120%。試想,當(dāng)時(shí)東南沿海的家具若能進(jìn)軍鄭州,一方面可以充實(shí)鄭州的家具市場(chǎng),另一方面可以降低鄭州的家具價(jià)格(物以稀為貴這是市場(chǎng)的黃金法則)。我國幅員遼闊,經(jīng)濟(jì)發(fā)展極不平衡,沿海地區(qū)市場(chǎng)與內(nèi)陸地區(qū)的市場(chǎng)、大中城市市場(chǎng)與小城市的市場(chǎng)、城市市場(chǎng)與農(nóng)村市場(chǎng)差別較大,為延長產(chǎn)品市場(chǎng)壽命周期提供了市場(chǎng)條件。只要企業(yè)決策者審時(shí)度勢(shì)、獨(dú)辟蹊徑、填補(bǔ)空白、創(chuàng)造需求,在中國這樣的一個(gè)超級(jí)大市場(chǎng)中,就不會(huì)有絕對(duì)滯銷的產(chǎn)品。
應(yīng)用新工藝、新技術(shù),延長產(chǎn)品壽命 新工藝、新技術(shù)不但能提高生產(chǎn)效率,搶占市場(chǎng)先機(jī),而且能夠應(yīng)付市場(chǎng)的變化,達(dá)到延長產(chǎn)品壽命的目的�，F(xiàn)代家具市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈,產(chǎn)品新陳代謝過快,如果不能
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