那標王地板加盟商推銷能力是怎樣培訓出來的呢？　　

　銷售產品有多種方式，每種方式都有成功的先例，但并不是每種都適合地板的銷售。在現(xiàn)階段國內地板加盟商,不在細節(jié)上精益求精。做到先滿意自己，后服務大眾，就無法在激烈的市場競爭搶有一席之地！　

　　標王地板加盟商要制定終端營銷策略，一定要遵循以下原則：

　　區(qū)域特色原則：標王地板加盟商要根據(jù)全國不同地區(qū)分布、消費者的消費習慣、區(qū)域市場的消費特征、終端網絡特點等，擬定相應的終端營銷策略，實施區(qū)域終端特色營銷方式�！　�

　　文化營銷原則：任何一家標王地板加盟，除了滿足消費者的生活需求外，更應去傳播和演繹一種民族的、現(xiàn)代的文化，或是去培養(yǎng)消費者的一種全新的消費習慣，創(chuàng)造一種文化氛圍，推行一種生活的理念，從而實現(xiàn)企業(yè)的營銷策略�！　�　情感營銷原則：隨著消費者消費意識的加強，消費觀念越來越理性化，需求層次愈來愈高。人們從單純追求產品的實用性，逐漸演繹到實用性以外的情感需求。產品能否傳遞給消費者某種情感，往往決定了消費者對這一產品的注意力和購買欲。因此，地板加盟商在終端營銷策略的制定中，緊緊抓住消費者的某些需求，一方面在樣品設計和廣告訴求中去營造情感氛圍，另一方面從營銷過程中讓消費者體驗這種情感，從而培養(yǎng)消費者的心理體驗，成為這類消費群體的情感載體，這決定了一個地板企業(yè)的產品推廣是否成功的關鍵�！　�

　　培養(yǎng)品牌的親和力原則：品牌的親和力，包括對銷售網絡和消費者兩方面的吸引力。通過各種宣傳、促銷活動，使經銷商和消費者實實在在地得到實惠，才能達到培養(yǎng)其對地板產品的忠誠度和信任度�！　�

　　市場競爭原則：針對市場和競爭對手的特點，標王地板加盟商盡量避免采用與競爭對手相同和類似的方法參與競爭，而要從市場和競爭對手中尋找薄弱環(huán)節(jié)，攻其軟肋，創(chuàng)出特色，從而達到制勝的目的�！　�

　　終端營銷策略主要包括以下幾方面：　　　

　　“以動制靜”的策略：地板加盟商在針對難點市場或難點終端客戶（比如房產開發(fā)商）時，要先全面開發(fā)周邊市場或客戶，形成良好的品牌效應和銷售態(tài)勢，最后打入難點客戶的合作圈�！　�

　重點市場攻略：中小城市開大店，開綜合店，一級大城市開小店，開精品品牌專賣店！可以更集中地板加盟商的人力、物力和宣傳投入，一舉攻克。　　

　　避實就虛策略：針對競爭對手強有力的市場投入，結合地板加盟商自身勢力和戰(zhàn)略部署，認真分析對手和市場的情況，尋找競爭對手和市場的薄弱環(huán)節(jié)展開進攻�！　�

　　個性化營銷策略：一方面在櫥柜產品上與競爭對手形成強烈的個性差異，另一方面在營銷手法上體現(xiàn)出與主要競爭對手的差異性。突顯自己的個性色彩，以吸引消費者的眼球和購買欲望�！　�

　　伙伴營銷策略：在推介公司和品牌時，很好地將標王地板加盟商和經銷商以及主要終端網絡，組成戰(zhàn)略同盟全面建立合作伙伴系統(tǒng)，共同運作市場，共同宣傳，相互促進，以實現(xiàn)共同贏利的目的。　
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